Formazione

• Obiettivo: Rispondere con successo a “Quell’altro mi fa il 20% in meno”.
• Sintesi dei contenuti: Reframing dell’obiezione prezzo. Introduzione del concetto di “Costo del Ripristino”: quanto costa al cliente risparmiare 500€ oggi per rischiare di perdere migliaia di euro domani in caso di guasto non assistito.
• Risultati attesi: Incremento dei margini di vendita grazie alla capacità di sostenere il prezzo di listino senza concedere sconti facili.
• Partecipante ideale: Chiunque si trovi a negoziare con piccoli imprenditori molto sensibili al prezzo.