Formazione

• Obiettivo: Portare a casa la firma e generare il passaparola.
• Sintesi dei contenuti: La “Chiusura dello Scacchista”: trasformare la firma in una formalità logica. Tecniche per chiedere referenze attive nel quartiere o nel settore Ho.Re.Ca. e proporre servizi aggiuntivi (es. contratti di manutenzione).
• Risultati attesi: Riduzione dei tempi di chiusura e creazione di una rete di clienti che lavorano come procacciatori spontanei.
• Partecipante ideale: Professionisti della vendita che vogliono massimizzare il valore di ogni cliente acquisito.