Formazione
Corso web: Da tecnico a tecnico commerciale – 16/06/2025
Quasi sempre si nasce tecnici e si diventa anche commerciali: quando è così, le persone che intraprendono questo cambiamento professionale devono uscire dalla loro “zona di comfort” e ad imparare comportamenti per loro quasi innaturali.
Programma:
Le fasi del ciclo commerciale: funzioni coinvolte e rispettivi obiettivi;
Cosa accomuna e cosa distingue tecnici e commerciali;
Quando il background tecnico aiuta a vendere;
Le competenze da acquisire per aver successo nelle vendite;
Sfide, perplessità, curiosità: domande e risposte;
Simulazione pratica.
Obiettivi:
Supportare i “tecnici” che, per loro desiderio o per necessità dell’azienda, stanno evolvendo o sono evoluti in “tecnici commerciali”. Al termine del corso i partecipanti avranno compreso come sfruttare i punti di forza che derivano dal loro background tecnico, e quali sono le competenze tecniche e trasversali che possono fare di loro degli eccellenti venditori.