Formazione

Il corso: Dalla vendita “di prodotto” alla vendita “di soluzione” è il punto di partenza del percorso. Parliamo di come sia cambiato il modo in cui i clienti comprano: oggi non basta più spiegare bene le caratteristiche di un prodotto — una bilancia, un palmare, un gestionale — bisogna capire quale problema il cliente sta cercando di risolvere, e aiutarlo a vederlo con chiarezza. Ai partecipanti chiediamo di riconoscere, nel proprio modo di vendere oggi, cosa è ancora “vendita di prodotto” e cosa già assomiglia a un approccio più consulenziale. Si chiude con un impegno personale: un’abitudine da lasciare da subito.