Formazione

Presentiamo il secondo modulo del percorso di formazione “Il nuovo venditore consulenziale”; il corso “Prepararsi bene e fare una buona prima impressione” verrà erogato online in quattro ore e aperto a più aziende insieme.

Target:
venditori e titolari di piccole imprese che vendono software gestionali o attrezzature — palmari, bilance, casse, multifunzione — a negozi, uffici, bar e ristoranti.

Programma:
Prima ancora di parlare di prodotto, un cliente deve fidarsi di chi ha davanti. In questo modulo lavoriamo su due cose molto pratiche: come prepararsi prima di un incontro con un cliente, e come costruire un buon rapporto fin dai primi minuti — sia che ci si veda di persona, sia che si tratti di una videochiamata. È prevista un’esercitazione in cui ogni partecipante prova sia il ruolo del venditore che quello del cliente. Si chiude preparando un caso reale, in autonomia.